L'Institut supérieur de gestion Leadership, stratégie, négociation, veille compétitive, gestion de projets et du risque

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1.  Gestion du changement: étapes négligées
      •  Comment valider le besoin de changement
      •  Comment transformer la résistance en énergie

2.  Veille stratégique et collecte des données
      •  Comment décoder les menaces et les opportunités potentielles; lois implicites
      •  Comment analyser les acteurs principaux

3.  Les clés de la stratégie
      •  Instruments de créativité stratégique
      •  Conditions pour avoir la masse critique et l’engagement de tous les intéressés
      •  Comment piloter le changement
      •  Comment valider votre stratégie et éviter les erreurs tactiques

4.  La gestion du risque: théorie et pratique
      •  Comment prévoir et définir le risque
      •  Les outils d’estimation et de contrôle du risque
      •  Plans de contingence rentables
      •  Atelier pratique

5.  Leadership exemplaire
      •  Comment réussir sans confronter, forcer ou manipuler
      •  La pratique éthique du pouvoir
      •  L'autorité: instrument de dissuasion
      •  Responsabilité et imputabilité: mandat clair
      •  L’exercice du leadership proactif: balises

1.  Travail de pré-négociation
      •  Identification de vos enjeux, intérêts, forces et cadre d’action travail
      •  Valeurs, moyens de pression, perceptions et intérêts de chaque partie
      •  Options créatives favorisant chaque partie
      •  Négociation: ordre du jour, rôles et scénarios
      •  Stratagème honnête pour déjouer les obstacles et les objectifs inavoués
      •  Démonstration et exercices pratiques

2.  Comment négocier avec succès
      •  Énoncer les règles; créer un climat de confiance
      •  Déceler les indices sur les vrais objectifs, les stratégies et les concessions
      •  Esquisser la “danse” de la négociation
      •  Principes de divulgation et de discrétion
      •  Votre pouvoir à la table: comment l'utiliser de façon constructive
      •  Chapeaux et rôles du négociateur: lequel porter et quand
      •  Amener l’autre à dire "oui"

3.  Séance de négociation pratique
      •  Négociation interpersonnelle; entre groupes
      •  La négociation de situations complexes
      •  Comment régler les désaccords

4.  Et si...
      •  Blocages et impasses: contre-mesures
      •  Manipulation et coercition: diagnostic et intervention
      •  Concessions: stratégies et tactiques gagnantes

5.  Atelier de résolution de conflit
      •  Moyens pour analyser les protagonistes
      •  Le diagnostic du conflit et sa résolution

6.  Critères de désengagement honorable

7.  Comment finaliser l’entente
      •  Quand sceller une entente durable
      •  Comment clore un contrat
      •  Comment transformer l’entente en relation durable

8.  Stratégies post-négociation

9.  Synthèse & Conclusion: le plaisir de négocier en maximisant les gains mutuels.

Séminaires publics: 1695$ par participant, ou 1545$ par personne pour un groupe de 3 ou plus.

Durée: 4 jours - 3 u.e.c.

Sessions internes: Veuillez nous appeler pour plus de détails au (819) 772-7777

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